Trade Marketing – de forma bem resumida – é um departamento que conecta as áreas de Vendas (Comercial) e de Marketing ao cliente.

O Trade Marketing surgiu em meados dos anos de 1980, na Europa e nos Estados Unidos, quando os espaços nos PDVs se tornaram escassos diante da grande quantidade de produtos que a indústria tinha a oferecer.

As grandes redes de supermercado ganharam poder, pois passaram a decidir o que iriam expor em suas gôndolas. Até então, a indústria era a principal figura na cadeia de suprimentos, pois fabricava o produto.

Com essa troca de poder, foi necessário o surgimento de uma área específica para negociar esse espaço no PDV e, por consequência, toda a relação do produto com o cliente final.

Qualquer que seja o produto que esteja sendo vendido, ele precisa de uma estratégia de execução e isso é papel do Trade.